Gestion entrepreneuriale

Au cours des dernières années, nous avons découvert que les startups ne sont pas des versions plus petites des grandes entreprises. Les compétences dont les fondateurs ont besoin ne sont pas couvertes par les manuels traditionnels pour les MBA et les dirigeants de grandes entreprises. Il existe maintenant quelques livres qui répondent spécifiquement aux besoins des fondateurs. Business Model Generation  d’Alexander Osterwalder  est le premier livre qui vous permet de répondre « Quel est votre modèle d’entreprise ? » intelligemment et avec précision. Assurez-vous que celui-ci est sur votre étagère.

Le livre de suivi d’Osterwald, Value Proposition Design , décrit comment adapter correctement le produit au marché. C’est un autre « must have » pour votre bibliothèque. Et Testing Business Ideas , est le meilleur résumé de la façon d’exécuter des expériences de découverte et de validation de clients en version imprimée.

Eric Ries était le meilleur élève que j’ai jamais eu. Il a pris le processus de développement client, l’a combiné avec l’ingénierie agile, et a en fait fait la première implémentation dans une startup. Ses idées sur le processus combiné Développement Client/Agile et ses implications passées des startups dans les grandes entreprises sont un changement radical dans la façon de penser. Son livre, The Lean Startup  est un « must have » pour votre étagère.

The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz  est une série d’essais sur ce à quoi les PDG sont confrontés dans la phase « Build » – la transition de la recherche d’un modèle commercial à une entreprise.

Il est impossible d’implémenter tout cela si vous ne comprenez pas le développement agile. La programmation extrême expliquée  par l’un des pionniers de l’Agile, Kent Beck, est un excellent tutoriel. Si vous ne comprenez pas les valeurs, les principes et les pratiques d’XP, cela rend le développement de la clientèle presque impossible.

Si vous êtes dans une grande entreprise, L’ autre côté de l’innovation explique comment insérer réellement l’innovation dans une organisation d’exécution. Si vous démarrez une entreprise de dispositifs médicaux, Biodesign : le processus d’innovation des technologies médicales  est indispensable. Il a un excellent processus de découverte des clients.

Parler aux humains est une excellente introduction simple à la découverte des clients.

• Génération de modèle d’affaires  et conception de proposition de valeur : par Alexander Osterwalder
• Tester des idées commerciales – Alexander Osterwalder et David Bland
• Le Lean Startup : par Eric Ries
• La difficulté des choses difficiles  par Ben Horowitz
• La programmation extrême expliquée par Kent Beck
• l’autre côté de l’innovation  – Vijay Govindarajan & Chris Trimble
• Parler aux humains : le succès commence par la compréhension de vos clients  – par Giff Constable et Frank Rimalovski
• Biodesign: The Process of Innovating Medical Technologies par Zenios, Makower, Yock, et al (super site ici )
• Les quatre étapes de l’Epiphanie :

• Livres à lire absolument
  Le sous-titre de Révolutions technologiques et capital financier  est la « dynamique des bulles et des âges d’or ». Une lecture incontournable pour comprendre le long cycle d’innovation de 50 ans dans lequel nous nous trouvons. L’  autre côté de l’innovation  est la recette la plus proche que j’ai lue pour réussir l’entrepreneuriat dans les grandes entreprises. Le dilemme de l’ innovateur  et  la solution de l’innovateur  m’ont aidé à affiner la notion des quatre types de marchés de démarrage. J’ai lu ces livres comme le manuel pour les startups essayant de perturber une entreprise établie. L’ADN des Innovateurs  sonne vrai quant aux compétences que les fondateurs doivent posséder. Traverser le gouffre m’a fait comprendre qu’il existe des schémas reproductibles dans les entreprises en démarrage. Cela a commencé ma recherche de l’ensemble reproductible de modèles qui ont précédé le gouffre.  Le point de basculement  m’a fait réaliser que les stratégies de communication marketing pour les entreprises des nouveaux marchés suivent souvent le point de basculement. Blue Ocean Strategy  est un excellent moyen d’examiner ce que j’ai appelé le « type de marché ».

  • Révolutions technologiques et capital financier – Carlota Perez
  • l’autre côté de l’innovation  – Vijay Govindarajan & Chris Trimble
  • Le dilemme de  l’  innovateur et la solution de l’innovateur  par Clayton M. Christensen
  • L’ADN de l’innovateur : maîtriser les cinq compétences des innovateurs perturbateurs  – Jeff Dyer, Hal Gregersen, Clayton M. Christensen
  • Crossing the Chasm : Marketing et vente de produits de haute technologie aux clients grand public
  • À l’intérieur de la tornade : stratégies de marketing de pointe de la Silicon Valley
  • Traiter avec Darwin : comment les grandes entreprises innovent à chaque phase de leur évolution — les trois par Geoffrey A. Moore
  • Le point de basculement : Comment les petites choses peuvent faire une grande différence par Malcolm Gladwell
  • Blue Ocean Strategy : Comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente par R. Mauborgne et WC Kim

  Livres de stratégie pour les startups
  Le Marketing Playbook  offre aux spécialistes du marketing cinq options stratégiques, vous enseigne l’analyse des lacunes et offre des conseils de campagne de marketing tactique. Do More Faster  identifie les problèmes rencontrés par les nouveaux entrepreneurs et offre des conseils utiles . Getting Real  est axé sur le Web. Le dilemme des fondateurs  de Wasserman  est une lecture essentielle pour constituer une excellente équipe de démarrage.

  Ces livres sont des classiques mais intemporels . L’esprit d’entreprise articule l’idée cruciale qu’il existe différents types d’opportunités de démarrage. La notion de trois types de marché découle d’ici et du travail de Christensen. Le livre fournit un cadre pour les premières stratégies de marketing/vente essentielles dans une startup.  Delivering Profitable Value parle plus de propositions de valeur et de systèmes de livraison de valeur que vous ne voudrez plus jamais entendre. Cependant, c’est l’un des livres dans lesquels vous vous débattez et réalisez ensuite que vous avez appris quelque chose de précieux. Le livre de Schumpeter Theory of Economic Development est célèbre pour son expression «destruction créatrice» et sa pertinence pour l’entrepreneuriat. de Peter DruckerLe concept de la société a été le premier point de vue d’initiés sur le fonctionnement d’une entreprise décentralisée (GM). Sa pratique de la gestion définissait la « gestion par objectif » et l’  innovation et l’entrepreneuriat est un classique. Bien qu’écrit pour un public d’entreprise, lisez-le pour les sources de l’innovation. Si vous écrivez des logiciels, vous connaissez déjà le texte classique de Fred Brooks, le mois de l’homme mythique . Si vous gérez une société de logiciels, vous devez le lire pour ne pas agir comme le patron aux cheveux pointus de Dilbert. Peppers et Rogers,  The One to One Future  m’a ouvert les yeux sur les concepts de valeur à vie, les clients les plus rentables et l’ensemble du cycle de vie du client de « obtenir, conserver et développer ». La haute technologie marketing de Bill Davidow  m’a fait découvrir le concept de « produit complet » et les besoins uniques des clients grand public. Michael Porter est le père de la stratégie concurrentielle. Ses livres  Competitive Strategy ,  Competitive Advantage et  On Competition  sont toujours les standards .

  • Le manuel de marketing – John Zagula et Richard Tong
  • Do More Faster : Cours Techstar pour accélérer votre startup – David Cohen et Brad Feld
  • Getting Real : Le moyen le plus intelligent, le plus rapide et le plus simple de créer une application Web réussie – Jason Fried
  • Le dilemme des fondateurs : anticiper et éviter les pièges qui peuvent faire couler une startup – Noam Wasserman
  • L’état d’esprit entrepreneurial : stratégies pour créer continuellement des opportunités à une époque d’incertitude – R.McGrath et I. MacMillan
  • Offrir une valeur rentable – Michael J. Lanning.
  • Théorie du développement économique – Joseph Schumpeter
  • Concept de la société , La pratique de la gestion et  de l’ innovation et de l’entrepreneuriat – Peter Drucker
  • Le mois de l’homme mythique – Fred Brooks
  • L’avenir un à un : Établir des relations un client à la fois  par Don Peppers, Martha Rogers
  • Marketing haute technologie : point de vue d’un initié  et  service client total : l’arme ultime  par William H. Davidow
  • Stratégie concurrentielle ,  avantage concurrentiel et  concurrence ,  tous par Michael Porter

  Startups entrant sur un marché
  réglementé Les marchés réglementés sont ceux qui ont une réglementation gouvernementale importante pour promouvoir (ostensiblement) l’intérêt public. En théorie, des réglementations existent pour protéger l’ intérêt public au profit de tous les citoyens. Dans un marché réglementé, le gouvernement contrôle la façon dont les produits et services sont autorisés à entrer sur le marché, les prix qui peuvent être facturés, les caractéristiques que le produit/service doit avoir, la sécurité du produit, les réglementations environnementales, les lois du travail, le contenu national/étranger, etc.

  Si vous êtes une startup essayant de perturber une entreprise existante, vous devez lire The Fixer  de Bradley Tusk et Regulatory Hacking  d’ Evan Burfield . Ces deux livres, l’un par un praticien, l’autre par un investisseur, sont des lectures incontournables.

  The Fixer  est composé pour 1/3 ^d’  autobiographie, pour 1/3 ^d’  études de cas et pour 1/3 d’un ^manuel  pratique. Le piratage réglementaire  est plus proche d’un manuel « étape par étape » avec des études de cas.

  • Le réparateur  de Bradley Tusk
  • Piratage réglementaire  par Evan Burfield

  Innovation et entrepreneuriat dans l’entreprise
  Comment les grandes entreprises peuvent rester innovantes et entrepreneuriales a été le Saint Graal pour les auteurs de livres de commerce, les écoles de commerce, les cabinets de conseil, etc. Il y a du bon travail de beaucoup d’auteurs dans ce domaine, mais je commencerais par lire l’envers de l’innovation. Ensuite, j’ai lu  L’alchimie de la croissance  pour comprendre les trois horizons de l’innovation et L’ avenir de la gestion et considérer ses implications .  La fin de l’avantage concurrentiel de Rita McGrathmontre aux entreprises comment tirer parti d’un avantage concurrentiel transitoire. L’équipe d’équipes de Stanley Mcchrystal est un exemple concret du chapitre 6 des Quatre étapes vers l’Épiphanie. La description d’Ed Catmull du processus d’innovation de Pixar dans Creativity, Inc est une excellente synthèse de la façon dont les fondateurs d’une startup innovent traduits en un processus d’innovation continue de l’entreprise.

  Ensuite, j’ai lu les courts articles de la Harvard Business Review. Les travaux d’Eric Von Hippel sur les méthodologies d’introduction de nouveaux produits et la notion de « Lead Users » offrent de nombreux parallèles avec la découverte et la validation des clients. Mais comme la plupart des livres sur le sujet, il est écrit du point de vue d’une grande entreprise. Les quatre étapes de Von Hippel de 1) la génération d’objectifs et la formation d’équipe, 2) la recherche de tendances, 3) la mise en réseau pyramidale des utilisateurs principaux et 4) l’atelier d’utilisateurs principaux et l’amélioration des idées sont une approche plus rigoureuse et disciplinée que celle suggérée dans notre livre, les quatre étapes pour l’Épiphanie . Si vous êtes un cadre intermédiaire dans une entreprise ou un organisme gouvernemental essayant de comprendre comment vos idées sont adoptées, vous devez posséder une copie de Rebels@Work –cela sauvera votre santé mentale. And Corporate Cultures est un classique sur les histoires, les héros, les valeurs et les rituels qui construisent une culture d’entreprise.

  Livres

  • L’autre côté de l’innovation  – Vijay Govindarajan & Chris Trimble
  • L’alchimie de la croissance – Mehrdad Baghai, Stephen Coley & David White
  • Dilemme des innovateurs  et  solution de l’innovateur , Clayton Christensen
  • L’avenir de la gestion  – Gary Hamel
  • Créativité, Inc – Ed Catmull
  • La fin de l’avantage concurrentiel : comment maintenir votre stratégie aussi rapide que votre entreprise  –  Rita Gunther McGrath
  • Équipe d’équipes – Général Stanley McChrystal
  • Ambidextérité organisationnelle : passé, présent et futur – Charles O’Reilly
  • Gagner par l’innovation : un guide pratique pour diriger le changement et le renouvellement organisationnels,  Charles O’Reilly
  • Produits révolutionnaires avec recherche d’utilisateurs principaux  par Eric Von Hippel et Mary Sonnack
  • Les sources de l’innovation  par Eric Von Hippel
  • Rebels@Work de Lois Kelly et Carmen Medina
  • Cultures d’entreprise : les rites et les rituels de la vie d’entreprise  – Terry Deal et Allan Kennedy

  Articles de revue d’entreprise de Harvard

  • Relever le défi du changement perturbateur , Clayton Christensen/Michael Overdorf : mars/avril 2000
  • La quête de la résilience , Gary Hamel/Liisa Valikangas : septembre 2003
  • L’organisation ambidextre , Charles O’Reilly/Michael Tushman : avril 2004
  • Darwin et le démon : Innover au sein d’entreprises établies, Geoffrey Moore : juillet/août 2004
  • Relever le défi de l’entrepreneuriat d’entreprise , David Garvin/Lynne Levesque : octobre 2006
  • L’ADN des innovateurs , Jeffrey Dyer, Hal Gregersen, Clayton Christensen : décembre 2009

  Livres « La guerre comme stratégie »
  La métaphore selon laquelle les affaires sont la guerre est à la fois un cliché et pointe vers une vérité plus profonde. De nombreux concepts commerciaux de base ; la compétition, le leadership, la stratégie contre la tactique, la logistique, etc. ont leurs racines dans les affaires militaires. La différence, c’est qu’en affaires, personne ne meurt. À un moment donné de votre vie professionnelle, vous devez étudier la guerre ou devenir une victime. Sun Tzu a couvert toutes les bases de la stratégie dans The Art of War jusqu’à ce que l’avènement de la technologie le remplace temporairement. Aussi, dans la même veine, essayez Le Livre des Cinq Anneaux de Miyamoto Musashi. Ces deux livres sont malheureusement devenus des clichés commerciaux mais ils restent une lecture indémodable. De la guerre de Carl Von Clausewitzest une tentative occidentale du XIXe siècle pour comprendre la guerre. Le livre « Boyd », Le pilote de chasse qui a changé l’art de la guerre est une biographie et peut sembler hors de propos ici, mais la boucle OODA de John Boyd est au cœur du développement client et du pivot. Lisez-le, puis consultez tous les sites Web des articles de Boyd, en particulier Patterns of Conflict . La nouvelle stratégie de Lanchester est tellement décalée qu’elle a tendance à être ignorée. Ses ratios de ce dont vous avez besoin pour attaquer ou défendre un marché reviennent si souvent dans la vraie vie, que j’ai eu du mal à ignorer.

  • The Art of War de Sun Tzu, traduit par Thomas Cleary , ou celui de Griffith
  • Le livre des cinq anneaux de Miyamoto Musashi
  • On War par la série Everyman’s Library de Carl Von Clausewitz
  • Boyd : Le pilote de chasse qui a changé l’art de la guerre par Robert Coram et/ou
  • L’esprit de la guerre : John Boyd et la sécurité américaine par Grant T. Hammond
  • Stratégie de Lanchester : une introduction par Taoka et/ou
  • Nouvelle stratégie Lanchester : stratégie de vente et de marketing pour les faibles (nouvelle stratégie Lanchester) par Shinichi Yano, Kenichi Sato, Connie Prener

  Livres de communication marketing Les livres
  de positionnement Ries et Trout peuvent être lus dans un avion, mais après toutes ces années, ils sont toujours une claque sur le côté de la tête. Regis McKenna a toujours été un de mes préférés. Cependant, au fur et à mesure que vous lisez Marketing relationnel, séparez les exemples utilisés par Regis en startups ou en grandes entreprises durables. Ce qui a fonctionné dans l’un ne fonctionnera pas nécessairement dans un autre. Lisez ces livres avant de vous plonger dans les trucs du 21e siècle comme Seth Godin.

  Seth Godin « comprend profondément » les changements profonds que l’Internet a dans la façon dont nous pensons aux clients et communiquons avec eux. All Marketers are Liars de Godin parle du pouvoir de la narration en marketing. Son  livre Permission Marketing a cristallisé une technique de marketing direct (permission marketing), qui était tout simplement impossible à réaliser avant Internet. Lisez son  Ideavirus  après avoir lu Permission Marketing. Made to Stick vous donne les outils pour rendre vos messages « collants ». J’ai mis Sway ici parce que les grands spécialistes du marketing savent comment trouver ces comportements irrationnels. Le livre de Lakoff, Ne pensez pas à un éléphant !bien qu’il soit écrit pour un public politique, il contient des informations précieuses sur le cadrage des communications.

  • Positionnement : La bataille pour votre esprit L’édition du 20e anniversaire et Les 22 lois immuables du marketing : Violez-les à vos risques et périls par Al Ries, Jack Trout
  • Tous les marketeurs sont des menteurs par Seth Godin
  • Fait pour coller : pourquoi certaines idées survivent et d’autres meurent par Chip et Dan Heath
  • Marketing relationnel : Stratégies réussies à l’ère du client par Regis McKenna
  • Permission Marketing : Transformer des étrangers en amis et des amis en clients et libérer l’Ideavirus par Seth Godin
  • Ne pensez pas à un éléphant ! par George Lakoff
  • Sway : l’attraction irrésistible du comportement irrationnel par Ori Brafman

  Sales/Marketing
  Trustworthy On-line Controlled Experiments est un guide détaillé des tests A/B par les gars qui l’ont exécuté chez Amazon et Google. Lean Analytics  est une excellente discussion sur les métriques importantes pour les startups web/mobiles. Predictable Revenue est l’un de ces livres courts, intelligents et tactiques que vous devez lire si vous avez une force de vente directe. Thomas Freese est le maître de la vente consultative. Ses deux livres sont un bon début pour comprendre comment un pro vend. Cracking the Sales Management Code  fournit une approche des meilleures pratiques sur la façon de gérer efficacement une force de vente . Maîtriser la vente complexe de Jeff Thull contient de nombreux éléments de découverte et de validation des clients, mais sautez les 50 premières pages. De nombreuses idées de validation client sont basées sur les principes énoncés par Bosworth, Heiman et Rackham. Solution Selling de Bostworth  et son successeur, The New Solution Selling  , sont des lectures incontournables pour tout dirigeant qui lance un nouveau produit. Son articulation de la hiérarchie des besoins des acheteurs ainsi que sa description de la manière d’amener les clients à articuler leurs besoins en font une « lecture incontournable », en particulier ceux qui vendent aux entreprises. Pourtant, dans son nouveau livre What Great Salespeople Dodit-il, ignorez ces livres suivez ce conseil. Les livres de Heiman sont un peu plus tactiques et font partie d’un programme complet de formation à la vente de sa société Miller-Heiman. Si vous êtes dans la vente ou avez une formation en vente, vous pouvez les ignorer. Mais si ce n’est pas le cas, ils valent tous la peine d’être lus pour obtenir les conseils de base de « blocage et tacle ». La seule mauvaise nouvelle est que Heiman écrit comme un vendeur bruyant – mais les conseils sont judicieux. Rackham’s Spin Selling est une autre série de livres sur les grands comptes, les ventes d’articles à gros billets, avec encore une fois l’accent sur la vente de la solution, pas sur les fonctionnalités.  Lets Get Real est de la Sandler School of Selling (une autre école de méthodologie de vente interentreprises.) Jill Konrath a d’excellentes stratégies et idées pour les ventes importantes. Vente de base utilise des métaphores de baseball, mais c’est une explication efficace de la façon de faire de la vente consultative. J’aurais certainement pu utiliser le Guide complet des idiots sur le démarchage téléphonique alors qu’il n’y avait que moi et le téléphone. La stratégie et les tactiques de tarification  fournissent un excellent cadre pour réfléchir à « combien dois-je facturer pour cela ? »

  • Expériences contrôlées en ligne fiables – Ron Kohavi, Diane Tang, Ya Xu
  • Analytique Lean – Alistar Croll et Ben Yoskovitz
  • Revenus prévisibles – Aaron Ross et MaryLou Tyler
  • Craquer le code de gestion des ventes – Jason Jordan et Michelle Vazanna
  • Les secrets de la vente basée sur des questions : comment l’outil le plus puissant du monde des affaires peut doubler vos résultats de vente et il ne faut que 1 % pour avoir un avantage concurrentiel dans les ventes par Thomas Freese
  • Maîtriser la vente complexe – Jeff Thull
  • Ce que font les bons vendeurs – Michael Bosworth
  • Vente de solutions : Créer des acheteurs sur des marchés difficiles à vendre Par Michael T. Bosworth
  • La nouvelle solution de vente : le processus révolutionnaire qui change la façon dont les gens vendent
  • La nouvelle vente conceptuelle : la méthode la plus efficace et la plus éprouvée pour la planification des ventes en face à face et la nouvelle vente stratégique : le système de vente unique éprouvé par les meilleures entreprises du monde par Stephen E. Heiman, et. Al.
  • Spin Selling and the Spin Selling Fieldbook By Neil Rackham
  • Lets Get Real or Lets Not Play by Mahan Khalsa
  • Snap Selling – Speed Up Sales and Win More Business and Selling to Big Companies both by Jill Konrath
  • Sandler Selling System  www.sandler.com
  • Miller Heiman Sales Process Consulting & Training  www.millerheiman.com
  • Baseline Selling: How to Become A Sales Superstar by Dave Kurlan
  • The Complete Idiots Guide to Cold Calling by Keith Rosen
  • The Strategy and Tactics of Pricing – by Nagle, Hogan & Zale

  Startup Law and Finance
  If you don’t pay attention to the law from the day you start your company it can kill you. But most books (and lawyers) speak in their own arcane language. David Weekly’s An Introduction to Stock and Options should be your first read (unfortunately its Kindle only.)  The Entrepreneurs Guide to Business Law is the one book you ought to have on your shelf.  While not written explicitly for Silicon Valley startups it demystifies the most common areas you need to know. Term Sheets and Valuations is a great read if you’re faced with a term sheet and staring at words like “liquidation preferences and conversion rights” and don’t have a clue what they mean.  Read this and you can act like you almost understand what you are giving away.

  • An Introduction to Stock and Options – David Weekly
  • The Entrepreneurs Guide to Business Law – by Constance Bagley and Craig Douchy
  • Term Sheets & Valuations – An Inside Look at the Intricacies of Venture Capital by Alex Wilmerding Aspatore Books Staff, Aspatore.com

  Silicon Valley/Grappes régionales Les
  communautés  de startups de Brad Feld  postulent une grande idée : les communautés de startups sont dirigées par des entrepreneurs qui sont les leaders et tous les autres sont des nourrisseurs. Lecture essentielle si vous essayez de créer votre propre cluster. L’ avantage régional  d’Anna Lee Saxenian est le texte définitif de la raison pour laquelle la Silicon Valley a battu Boston en tant que plaque tournante de l’entrepreneuriat américain. Startup Nation  est l’histoire de la façon dont le gouvernement israélien a conçu le pays pour qu’il devienne le cluster le plus en vogue en dehors des États-Unis pour les startups. En revanche, Boulevard of Broken Dreams de Josh Lerner décrit les multiples façons dont les gouvernements peuvent bousiller un cluster. Les fondateurs de Jessica Livingston au  travail sont les meilleures études de cas/vignettes sans une réécriture des relations publiques sur la façon dont les fondateurs créent réellement des entreprises. Le Startup Playbook  fait également un bon travail en offrant des conseils aux fondateurs. Un  guide de l’ingénieur sur les startups de la Silicon Valley  est l’un de ces livres originaux qui correspondent parfaitement à la culture de la Silicon Valley. Si vous êtes ingénieur dans la vallée ou sortant, c’est une lecture utile. Il décrit quels types de startups existent, comment obtenir un emploi, négocier votre salaire, vos options d’achat d’actions, etc.  Geek Silicon Valley  est en partie histoire et en partie guide de voyage. Aussi utile.

  • Communautés de startups  – Brad Feld
  • Avantage régional  et  les nouveaux Argonautes  – AnnaLee Saxenian
  • Startup Nation – Dan Senor
  • Boulevard des rêves brisés – Josh Lerner
  • La guerre froide et la science américaine: le complexe militaro-industriel-académique du MIT et de Stanford  – Stuart W. Leslie
  • Faire de la Silicon Valley : l’innovation et la croissance de la haute technologie  – Charles Lecuyer
  • Fondateurs au travail  – Jessica Livingston
  • Le manuel de démarrage – David Kidder
  • Geek Silicon Valley:  Le guide intérieur de Palo Alto, Stanford, et al.
  • Le guide des visiteurs de la Silicon Valley
  • Guide de l’ingénieur pour les startups de la Silicon Valley
  • Pour les livres sur l’histoire de la Silicon Valley, voir  ici

  Capital
  de risque Si vous achetez un livre pour comprendre comment fonctionnent les VC et la collecte de fonds,  Venture Deals  est celui-là. J’aurais aimé l’avoir quand je faisais des startups. Idem pour  Maîtriser le jeu VC . Si vous lisez deux livres sur la façon de gérer les VC, commencez ici. Les autres livres sont des histoires personnelles. Le livre de Bill Draper est à la fois l’histoire et les conseils d’un pionnier du VC. Si vous n’avez jamais expérimenté une startup de première main, le livre Startup de Jerry Kaplan et le livre Burn Rate  de Michael Wolff   sont de bonnes lectures de l’aventure d’un fondateur avec les capital-risqueurs.  Eboys est l’histoire de Benchmark Capital pendant la bulle Internet. Le livre de Ferguson est une excellente lecture pour un premier entrepreneur. Sa personnalité et ses opinions sur les capital-risqueurs et les «costumes» sont un test de tache d’encre de Rorschach pour le lecteur.

  • Secrets de Sand Hill Road: capital-risque et comment l’obtenir – Scott Kuper
  • Venture Deals: Soyez plus intelligent que votre avocat et capital-risqueur  – par Brad Feld et Jason Mendelson
  • Maîtriser le jeu VC  par Jeffrey Bussgang
  • The Startup Game : Inside the Partnership between VC’s and Entrepreneurs par William H. Draper
  • Taux de gravure : comment j’ai survécu aux années de ruée vers l’or sur Internet  par Michael Wolff
  • Startup : Une aventure dans la Silicon Valley  par Jerry Kaplan
  • Eboys: Le premier compte rendu interne des capital-risqueurs au travail  par Randall E. Stross
  • Des enjeux élevés, pas de prisonniers : l’histoire d’un gagnant sur la cupidité et la gloire dans les guerres Internet  par Charles H. Ferguson
  • Pitching Hacks : Le livre de Venture Hacks

  Historique du capital-risque

  Ces livres racontent l’histoire de la formation de l’industrie du capital-risque.

  • Capital créatif : Georges Doriot et la naissance du capital-risque  – Spencer E. Ante
  • Accords conclus : les investisseurs en capital-risque racontent leurs histoires  -Udayan Gupta
  • Chronologie des semi-conducteurs jusqu’en 1976 : Semi et Don C. Hoefler
  • Le jeu de démarrage  – William Draper III

  Startup Nuts & Bolts
  Nesheim’s book High Tech Startup is the gold standard of the nuts and bolts of all the financing stages from venture capital to IPO’s. If you promise to ignore the marketing advice he gives you, Baird’s book, Engineering Your Startup is the cliff notes version in explaining the basics of financing, valuation, stock options, etc. Gordon Bells’ book High-Tech Venturesis incomprehensible on the first, second or third read.  Yet it is simply the best “operating manual” for startups that has been written.  (The only glaring flaw is Bell’s assumption that a market exists for the product and that marketing’s job is data sheets and trade shows.)  Read it in doses for insight and revelation and make notes, (think of reading the bible) rather than reading it straight through.

  • High Tech Start Up: The Complete Handbook for Creating Successful New High Tech Companies by John L. Nesheim
  • Engineering Your Start-Up: A Guide for the High-Tech Entrepreneur by Michael L. Bair
  • High-Tech Ventures: The Guide for Entrepreneurial Success by Gordon Bell

  Startup Textbooks
  If you take an entrepreneurship class in a Business School or University you’ll probably encounter one of these textbooks.The reason you don’t see them on the desks of working entrepreneurs is that at $100-$150+ they’re all priced for a captive student audience. (Some do have paperback versions for $50-$85.) The other uncomfortable fact is that most startups in Silicon Valley ignore these textbooks once they leave school. In the real-world startups are now built using the business model/customer development/agile engineering stack. Not one of these textbooks teach that.

  Of all the texts, Technology Ventures is “the gold standard” of entrepreneurship textbooks. Jeff Timmons’ New Venture Creation has too much great stuff in it to ignore. At first read it is simply overwhelming but tackle it a bit a time and use it to test your business plan for completeness. Business Plans that Work summarizes the relevant part of Timmons’ New Venture Creation book and teaches how to write a document (the business plan) that no one ever reads. However, both books are worth having if you’re in a large company thinking about introducing follow-on products.

  • Technology Ventures – Tom Byers, Richard Dorf, Andrew Nelson
  • New Venture Creation Entrepreneurship for the 21st Century and Business Plans That Work by Jeffry A. Timmons
  • Entrepreneurship: Strategy and Resources – Marc J. Dollinger
  • Launching New Ventures: An Entrepreneurial Approach – Kathleen R. Allen
  • Entrepreneurship – Robert Hisrich, Michael Peters, Dean Shepherd
  • Entrepreneurship – William D. Bygrave , Andrew Zacharakis
  • Entrepreneurship: An Innovator’s Guide to Startups and Corporate Ventures – Marc H. Meyer, Frederick G. Crane
  • Entrepreneurship: Successfully Launching New Ventures – Bruce R. Barringer
  • Entrepreneurial Small Business – Jerome Katz
  • Entrepreneurship: In a European Perspective – C.K. Volkmann, K.O. Tokarski and M. Granhagen
  • Patterns of Entrepreneurship Management – Jack M. Kaplan, Anthony Warren
  • Technology Entrepreneurship: Creating, Capturing and Protecting Value -Thomas N. Duening, Robert A. Hisrich, Michael A. Lechter
  • Nurturing Science-based Ventures: An International Case Perspective – Ralf W. Seifert, Benoît F. Leleux, Chris L. Tucci
  • Venture Capital and Private Equity: A Casebook – Josh Lerner,  Felda Hardymon, Ann Leamon
  • Biodesign: The Process of Innovating Medical Technologies – Zenios, Makower, Yock,Brinton, Kumar, Denend, Krummel

  Manufacturing
  I’ve yet to meet a manufacturing person that does not reference The Goal when talking about lean manufacturing principles first. It’s a book inside a novel – so it humanizes the manufacturing experience.  Lean Thinking is the best over all summary of the lean manufacturing genre. Toyota Production System is the father of all lean manufacturing – it’s simple tone is refreshing.

  • The Goal by Eliyahu Goldratt
  • Lean Thinking by James Womack
  • Toyota Production System: Beyond Large-Scale Production by Taiicho Ohno.
  • The Toyota Way by Jeffrey Liker

  Presentation and Product Design
  Nancy Duarte’s two books, Slid:eology and Resonate are about presentation design. These are the two books I refer entrepreneurs to who want to build a killer customer presentation. The advice may not work for all audiences but it’s a great place to start. Cooper’s book, The Inmates are Running the Asylum, is about product design. It had the same impact on me as Moore’s Crossing the Chasm – “why of course, that’s what’s wrong.”  It’s important and articulate.

  • Slid:eology and Resonate by Nancy Duarte
  • The Inmates Are Running the Asylum: Why High Tech Products Drive Us Crazy and How To Restore The Sanity by Alan Cooper

  Culture/Ressources humaines
  Ce que j’aurais aimé savoir quand j’avais 20 ans et  InGenious  sont les livres que je donne à tous les jeunes entrepreneurs  . . Écrit par Jim Collins, le même auteur qui a écrit Built to Last, les deux sont des livres que « vous devriez avoir la chance » de lire. Qu’est-ce qui différencie les bonnes entreprises des grandes ? Comment institutionnalisez-vous des valeurs fondamentales dans une entreprise qui lui permettent de créer de la valeur lorsque la direction actuelle a disparu depuis longtemps ? Quand j’ai lu ceux-ci pour la première fois, je pensais qu’ils n’étaient destinés qu’aux entreprises qui ont eu la chance de devenir grandes. Après réflexion, ces livres ont été l’inspiration pour la « culture axée sur la mission ». Lisez ces deux livres ensemble.

  Ironiquement, les meilleurs trucs RH à lire pour quiconque dans une startup ne sont pas un livre. C’est le travail qu’a fait James Baron à Stanford. Téléchargez ses slides sur le Stanford Project on Emerging Companies . Le livre de Baron, Strategic Human Resources , est un manuel classique des RH. Enfin, si vous travaillez dans une startup et que vous vous demandez pourquoi le fondateur est fou, The Founder Factor aide à expliquer certaines choses.

  Je ne sais pas comment caractériser le manifeste de la liste de contrôle, alors je l’ai collé ici. C’est une lecture rapide avec quelques idées qui correspondent à la raison pour laquelle la stratégie de modèle commercial doit être traduite en listes de contrôle de développement client.

  • Ce que j’aurais aimé savoir quand j’avais 20 ans  et  InGenious  – Tina Seelig
  • Bon à grand et construit pour durer par James C. Collins, Jerry I. Porras
  • L’équation humaine : générer des bénéfices en donnant la priorité aux personnes Par Jeffrey Pfeffer
  • Ressources humaines stratégiques : Cadres pour les directeurs généraux par James N. Baron, David Kreps
  • Le facteur fondateur par Nancy Truitt Pierce
  • La règle du non-cul et des idées bizarres qui fonctionnent et Good Boss, Bad Boss par Robert I. Sutton
  • Hard Facts and The Knowing-Doing Gap par Robert I. Sutton et Jeffrey Pfeffer
  • Compétition sur le bord par Shona L. Brown et Katheleen M. Eisenhardt
  • Confessions d’un entrepreneur en série par Stuart Skorman
  • Le manifeste de la liste de contrôle par Atul Gawande

  Histoire de l’entreprise (Voir ici  pour l’histoire de la Silicon Valley)
  Mes années avec General Motors d’ Alfred Sloan est une excellente lecture, mais pas pour les raisons traditionnelles. Lisez-le du point de vue d’un entrepreneur (Durant) qui a construit une grande entreprise par instinct et instinct, l’a fait atteindre 200 millions de dollars et est remplacé par le conseil d’administration. Puis regarde un bureaucrate de classe mondiale devenir l’une des entreprises les plus grandes et les mieux gérées au monde. Assurez-vous de le lire en conjonction avec Sloan Rules et A Ghost’s Memoir . Si vous êtes un entrepreneur, le seul fondateur dont vous n’avez probablement jamais entendu parler, mais que vous devriez connaître est William Durant. Lisez la biographie de Madsen. Le nudiste en fin de journéeest un livre que vous envoyez à quelqu’un qui vit en dehors de la Silicon Valley et qui veut savoir à quoi ressemble la vie dans une startup. Si vous voulez comprendre comment la société moderne a formé la stratégie et la structure de Chandlers, c’est le « texte d’Ur ».

  • Mes années chez General Motors par Alfred Sloan
  • Tous ceux qui errent ne sont pas perdus par Steve Blank
  • Règles de Sloan : Alfred P. Sloan et le triomphe de General Motors par David R. Farber
  • A Ghost’s Memoir: The Making of Alfred P. Sloan’s My Years with General Motors par John McDonal
  • The Deal Maker: Comment William C. Durant a créé General Motors par Axel Madsen
  • Billy, Alfred et General Motors : L’histoire de deux hommes uniques par William Pelfrey
  • Le nudiste sur le Late Shift par Po Bronson
  • L’effet Facebook : l’histoire intérieure de l’entreprise qui connecte le monde par David Kirkpatrick
  • Stratégie et structure : chapitres de l’histoire de l’entreprise industrielle américaine – Alfred Chandler
  • La main visible – Alfred Chandler

  Silicon Valley – Livres

  Terman/Shockley/Fairchild/Intel/National

  • Fred Terman à Stanford  – Stewart Gilmore
  • Histoire orale de l’IEEE – Fred Terman Associates
  • Crystal Fire: La naissance de l’ère de l’information – Michael Riordan & Lillian Hoddeson
  • Broken Genius: L’ascension et la chute de William Shockley – Joel Shurkin
  • Makers of the Microchip: Une histoire documentaire de Fairchild Semiconductor  – Christophe Lecuyer et David Brock
  • The Man Behind the Microchip: Robert Noyce – Leslie Berlin
  • Spinoff: A Personal History of the Industry That Changed The World – Charles Sporck

  Silicon Valley History

  • Electronics in the West: the First Fifty Years – Jane Morgan
  • The Origins of the Electronics Industry on the Pacific Coast– The Origins of the Electronics Industry on the Pacific Coast
  • Revolution in Miniature: The History and Impact of Semiconductor Electronics – Ernest Braun
  • Creating the Cold War University: The Transformation of Stanford – Rebecca S. Lowen
  • The Closed World: Computers and the Politics of Discourse in Cold War America – Paul Edwards
  • Understanding Silicon Valley – Martin Kenney
  • The Man Who Invented the Computer: The Biography of John Atanasoff, Digital Pioneer – Jane Smiley
  • How Silicon Valley Came to Be – Timothy Sturgeon
  • The Inventor and the Pilot: Russell and Sigurd Varian –  Dorothy Varian
  • The Tube Guys – Norman Pond
  • The Cold War and American Science: The Military-Industrial-Academic Complex at MIT and Stanford – Stuart W. Leslie
  • Making Silicon Valley: Innovation & the Growth of High Tech –  Charles Lecuyer
  • Dealers of Lightening: Xerox PARC and the Dawn of the Computer Age – Michael Hilzick
  • Regional Advantage: Culture and Competition in Silicon Valley and Route 128 – AnnaLee Saxenian
  • Les nouveaux Argonautes : avantage régional dans une économie mondiale  – AnnaLee Saxenian
  • Bill et Dave : Comment Hewlett et Packard ont bâti la plus grande entreprise du monde  – Michael Malone

  Livres/articles sur l’université entrepreneuriale
  Stephen Spinelli , président de l’université de Philadelphie, a proposé cette excellente liste de lecture sur l’activité de l’université en matière de transfert de technologie/collaborations avec les entreprises, la communauté et le gouvernement. La liste couvre également l’activité/le comportement/le leadership du président de l’université.

  • Moteurs d’innovation : l’université entrepreneuriale au XXIe siècle par Holden Thorp et Buck Goldstein
  • Une université pour le 21e siècle – Duderstadt, JJ
  • Création de l’université entrepreneuriale : le cas du MIT – O’Shea, R., Allen, T. et Morse, K
  • Comment les conseils d’administration peuvent équilibrer les demandes d’entrepreneuriat et de responsabilité – Novak, R
  • Capitalisme universitaire et nouvelle économie : marchés, État et enseignement supérieur par Sheila Slaughter et Gary Rhoades
  • La nouvelle université entrepreneuriale – Trachtenberg, SJ (1999) « . » Discours prononcé devant l’American Association of University Administrators
  • Le président du Collège entrepreneurial par James L. Fisher et James V. Koch
  • Leaders à la croisée des chemins : Succès et échec dans la présidence du Collège par Stephen James Nelson
  • Création d’universités entrepreneuriales : voies de transformation organisationnelles par Burton Clark
  • L’entrepreneuriat collégial dans les universités proactives par Burton Clark
  • Entrepreneuriat et leadership des petits collèges . Nouvelles orientations pour l’enseignement supérieur par Robert Peck

  Tous les quatre chapitres suivants sont dans le: Journal du programme sur la gestion institutionnelle dans l’enseignement supérieur, Gestion de l’enseignement supérieur. Vol. 13, n° 2, 2001. Organisation de coopération et de développement économiques.

  • L’université entrepreneuriale : de nouvelles fondations pour la collégialité, l’autonomie et la réussite par Burton Clark
  • L’émergence des cultures entrepreneuriales dans les universités européennes par John L. Davies
  • Promouvoir l’expertise académique et l’autorité dans une culture entrepreneuriale par Craig McInnis
  • Obstacles structurels à l’innovation dans les universités traditionnelles par Jose-Gines Mora et Enrique Villarreal

  Voir également la liste de lecture de Tom Eisenmann de sa classe Harvard Lean Startup .